Titre
Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets / Creating Buyers in Difficult Selling Markets
Auteur
Bosworth, Michael
Langue
Anglais
ISBN
9780786303151
Éditeur
McGraw-Hill Education - Europe
Prix
€ 12,00(Excl. toute livraison)
Détails
1994, 272pp, Gebonden
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Soruron SELLING
“Solution Selling is the most comprehensive sales and sales management process available today. Mike Bosworth has the best understanding of the sales process In corporate America.” Jeffrey M. Fisher, Senior Vice President Symix Computer Systems
“Solution Selling provides a readily understandable approach to mastering the complex ‘consultative sale’ in à way that benefits both seller and buyer. The art of selling is reduced to a set of practical skills which shorten the cycle and Increase the win percentage.” Robert A. Nero, Vice President Information Technology Division, LEGENT Corporation
“Solution Selling is an excellent vehicle to teach new salespeople critical sales skills and allow experlenced salespeople to fine tune their skills. Solution Selling is the best methodology I've seen for placing emphasis on business Issues rather than product.” Dan Gorski, Sales Manager
AT&T Global Business Communicatlons Systems
“Solution Selling allows us to add the way we sell to our Ilst of competitive advantages.” Phil Altman, Senior Vice President
Great Western Bank
Soruron SELLING
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“Solution Selling is an excellent vehicle to teach new salespeople critical sales skills and allow experlenced salespeople to fine tune their skills. Solution Selling is the best methodology I've seen for placing emphasis on business Issues rather than product.” Dan Gorski, Sales Manager
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