Titre
Onderhandelen. Appendix "Rollenspelen en simulaties'door Mastenbroek, W.F.G. en Meij, R. van der
Auteur
Mastenbroek, W.F.G.
Langue
néerlandais
Éditeur
Het Spectrum / Marka
Prix
€ 10,00(Excl. toute livraison)
Détails
1992, Achtste herziene druk, harde kaft, gebonden, stofomslag, uitstekende staat. Als nieuw
Plus d'informations
Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.
Behandeld worden onder meer:
het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
het omgaan met impasses
het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
leren omgaan met manipulaties
een goede voorbereiding is het halve werk
het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.
Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.
Behandeld worden onder meer:
het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
het omgaan met impasses
het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
leren omgaan met manipulaties
een goede voorbereiding is het halve werk
het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.
Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.
- Tous les livres sont en état complet et normal, sauf indication contraire. De petites imperfections comme une page collée ou un nom sur la feuille ne sont pas toujours mentionnés
- Vous gérez directement cette commande avec Olive books
- Après votre commande vous et Olive books recevrez une confirmation par e-mail. Dans l'e-mail que vous pouvez trouver, vous pouvez trouver le nom et l'adresse de Olive books
- L'acheteur paie les frais de livraison, sauf accord contraire
- Olive books peut demander un prépaiement
- Boekwinkeltjes.nl essaie de rapprocher les acheteurs et les vendeurs. Boekwinkeltjes.nl n'est jamais impliqué dans un accord entre l'acheteur et le vendeur. Si vous avez un différend avec un ou plusieurs utilisateurs, vous devez le réparer vous-même. Vous indemnisez Boekwinkeltjes.nl de toute réclamation.