Titre

Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master

Auteur
ISBN

9780131873704

Éditeur

Wharton School Publishing

Prix

14,50(Excl. toute livraison)

Détails

2006, 358pp, 17.5 x 3.0 x 24 cms, hardback, dustjacket, excellent condition, like new.

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This is a practical 'how to use and apply marketing metrics guide'. Too often marketers struggle to put the numbers behind their plans and budgets, and thus fail to get approval for marketing strategies and campaigns by senior management. Few marketers recognize the extraordinary range of metrics now available for evaluating their strategies and tactics. In Marketing Metrics, four leading researchers and consultants systematically introduce today's most powerful marketing metrics. The authors show how to use a "dashboard" of metrics - tools and techniques - to view market dynamics from various perspectives, maximize accuracy, and "triangulate" to optimal solutions. Their comprehensive coverage includes measurements of promotional strategy, advertising, and distribution; customer perceptions; market share; competitors' power; margins and profits; products and portfolios; customer profitability; sales forces and channels; pricing strategies; and more. You'll learn how and when to apply each metric, and understand tradeoffs and nuances that are critical to using them successfully. The authors also demonstrate how to use marketing metrics as leading indicators, identifying crucial new opportunities and challenges. For clarity and simplicity all calculations can be performed by hand, or with basic spreadsheet techniques. In coming years, few marketers will rise to senior executive levels without deep fluency in marketing metrics. This book is the fastest, easiest way to gain that fluency.
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Farris, P; Bendle, Neil; Pfeifer, Philip; Reibstein, David - Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master
Farris, P; Bendle, Neil; Pfeifer, Philip; Reibstein, David - Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master
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