Titre
Alignment and Coordination of Customer Segmentation, Distribution Channel Segmentation and Overall Strategy of the Firm. A Qualitative Study on Sporting Goods Industry - A Qualitative Study on Sporting Goods Industry
Auteur
Roßberger, Thomas
Langue
anglais
ISBN
9783736990340
Éditeur
Cuvillier Verlag
Prix
€ 39,00(Excl. toute livraison)
Frais de livraison
€ 2,95
Détails
2015 152pp Paperback / softback
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Annotatie
The modern term of segmentation in marketing and sales can be observed in markets all over the world. In many established European markets a hyper-segmentation (Perez, 2008; Berghoff, 2007) is surpassing this development already. The term of hyper-segmentation expresses the tendency of a market allo
Flaptekst
The modern term of segmentation in marketing and sales can be observed in markets all over the world. In many established European markets a hyper-segmentation (Perez, 2008; Berghoff, 2007) is surpassing this development already. The term of hyper-segmentation expresses the tendency of a market allocation in too many subsegments or small niches. Facing a highly competitive market environment, producers are confronted with limited or declining market shares as well as constant pressure on product prices and costs. ¿Blue Oceans¿ (Kim & Mauborgne, 005), thestill unexploited markets, are the desire of any sales oriented company. Discovering these Blue Oceans is demanding and entering them requires a considerable initial funding.
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