Titre
Durf nee te zeggen ! : De krachtige onderhandelingstechniek voor thuis en op het werk
Auteur
Camp, Jim
Langue
néerlandais
ISBN
9789089650054
Éditeur
Van Duuren
Prix
€ 14,00
Frais de livraison
€ 6,00
Détails
2007, 210p, paperback, nieuw
Plus d'informations
Onderhandelen is een onderdeel van ons dagelijkse leven geworden. We onderhandelen met onze werkgever, collega’s, klanten, kinderen, buren, noem maar op. Soms word je ineens geconfronteerd met onverwachte eisen. Je beste klant wil bijvoorbeeld ineens een hogere korting en hij gaat naar de concurrent als je hem die niet geeft. Of de verkoop van je huis is bijna rond, en opeens eist de koper dat de tuin op jouw kosten wordt heringericht. Of je hebt een conflict met je baas. Wat doe je met zijn eis dat je zijn beslissing maar hebt te pikken en dat je anders kunt gaan?
Vraag je je nu af welk compromis je zou sluiten om de tegenpartij in deze situaties tevreden te stellen? We hebben de neiging om direct Ja te zeggen, maar Ja is in onderhandelingen het slechtste woord. Het verraadt de angst voor mislukkingen, de angst dat de deal mislukt en het zet je aan snel een compromis te sluiten. Dan heeft Jim Camp een betere onderhandelingstechniek: Nee! Het systeem van Nee-zeggen komt neer op het handhaven van de bestaande situatie tijdens een onderhandeling om vervolgens op basis van feiten verder te praten en je niet te laten leiden door angsten en compromissen. Nee zeggen is geen kwestie van eigenwijsheid of onverzettelijkheid en is ook niet het eind van de onderhandelingen, maar juist het begin.
Dit boek zorgt ervoor dat je niet alleen krijgt wat je wilt, maar dat je ook een goede band houdt met degene met wie je onderhandelt.
Vraag je je nu af welk compromis je zou sluiten om de tegenpartij in deze situaties tevreden te stellen? We hebben de neiging om direct Ja te zeggen, maar Ja is in onderhandelingen het slechtste woord. Het verraadt de angst voor mislukkingen, de angst dat de deal mislukt en het zet je aan snel een compromis te sluiten. Dan heeft Jim Camp een betere onderhandelingstechniek: Nee! Het systeem van Nee-zeggen komt neer op het handhaven van de bestaande situatie tijdens een onderhandeling om vervolgens op basis van feiten verder te praten en je niet te laten leiden door angsten en compromissen. Nee zeggen is geen kwestie van eigenwijsheid of onverzettelijkheid en is ook niet het eind van de onderhandelingen, maar juist het begin.
Dit boek zorgt ervoor dat je niet alleen krijgt wat je wilt, maar dat je ook een goede band houdt met degene met wie je onderhandelt.
- Tous les livres sont en état complet et normal, sauf indication contraire. De petites imperfections comme une page collée ou un nom sur la feuille ne sont pas toujours mentionnés
- Vous gérez directement cette commande avec managementbib.com
- Après votre commande vous et managementbib.com recevrez une confirmation par e-mail. Dans l'e-mail que vous pouvez trouver, vous pouvez trouver le nom et l'adresse de managementbib.com
- L'acheteur paie les frais de livraison, sauf accord contraire
- managementbib.com peut demander un prépaiement
- Boekwinkeltjes.nl essaie de rapprocher les acheteurs et les vendeurs. Boekwinkeltjes.nl n'est jamais impliqué dans un accord entre l'acheteur et le vendeur. Si vous avez un différend avec un ou plusieurs utilisateurs, vous devez le réparer vous-même. Vous indemnisez Boekwinkeltjes.nl de toute réclamation.